医药代表的工作流程培训教材(PPT 44页)

医药代表的工作流程张国山
内容提要
第一节    医药代表职责
MR的岗位职责
第二节    如何认识医院
收集医院信息
收集医生信息
从哪里获得信息
医院的组织架构
了解产品渗透情况
如何获得产品渗透信息
第三节  医院进药流程
医院进药流程
第四节    临床拜访活动
MR掌握的资源
MR的积极心态
MR的基本能力
展示自我（某公司 myself）
展示企业（某公司 corporation）
展示新概念（某公司 new concept）
展示产品（某公司 product）
征求一个“懒惰”的销售员
征求一个“懒惰”的销售员
..............................