药店开发话术培训教材(PPT 61页)

1、开门见山，直述来意
一进店堂，就将此次拜访的目的向对方说明；
比如向对方介绍自己是哪个药品的生产厂家（代理商）；是来谈铺货事宜，
还是来查销量；需要药店提供哪些方面的配合和支持。并表明你合作的诚意。
如果没有这一番道明来意的介绍，药店则很可能将我们当成一名寻常的消费者，
而尽其百般周到的服务。当他们为推荐药品、介绍功效、提醒禁忌事项等等而大费口舌时，
我们如果再突然来一句“我是某某厂家的，不是来买药……”，
营业员则有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会产生反感情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
直抒胸意，表达自己想法。争取留下好印象。
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