新形势下医药代表职责概述(PPT 32页)

遵循公司的市场战略、营销目标、
销售政策去管理负责的区域和医院，完成市场目标；
在规定的区域内负责本公司产品的市场宣传、推广与销售；
根据销售计划制定行销方案，实施促销计划，达成销售目标；
执行公司产品宣传战略，负责公司产品信息的传播、收集与反馈；
负责目标医院的开发与管理，建立目标医生网络；
按计划组织、实施医院产品说明会，熟练地进行产品演讲与宣传；
准确、及时地完成各种规定的管理报表，并及时进行反馈；
了解专家对公司产品的临床评价，并进行反馈,
提供与公司策略与计划相关的信息及市场情报等；
配合地区经理对医院的协同拜访；
10.建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；
11.根据上级指示参加有关学术会议和销售活动；
13.协调、配合其它MR的工作，增强团队意识；
14.完成临时指派的工作任务；
15.医药代表直接向地区经理负责；
医药代表的工作目的：
通过产品信息传播和组织相关学术活动，达到医生对产品的认知，
从而使客户正确了解、接受公司产品，并实现产品的临床应用。
信息传播
产品认知
情报收集
MR的主要职责：
负责目标医院产品信息传播与市场情报的收集
开展有效的学术宣传、促销活动
建立良好的医生关系网络
实现区域医院销售目标（需求）及增长
MR工作目标
医院开发目标
科室开发目标
医生开发目标
医院使用目标
患者使用目标
DM-目标MR-目标
任务性质与范围
在规定的区域内负责本公司产品的推广与销售；
MR的工作绩效将以此任务为基础去考核达成程度；
MR在营销过程中必须遵循公司的政策、目标与战略去管理负责的区域；
MR在上级主管的管理下，得到公司充分受权而采取营业销售上的行动
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