医药代表培训教材(PPT 31页)

我们不适合做销售？
什么是销售？
我们为什么要来做销售？
怎样才能做好销售
我们能提供什么给你？
如何销售呢？
医药代表的一天
五勤
准备
早上用十分钟鼓舞自己
细化一次当天的工作
参加一次鼓舞性的晨会
给予客户友谊性问候
查看住院用药情况
给客户帮一次忙
盯方
拜访目标医生
查库存
午餐
中午拜访
了解情况
科会
夜访
家访
汇报
工作总结
学习和准备
..............................