优秀房地产经纪人之如何获取房客源信息（PPT 58页)

第一招：广告
特级经纪人梁凤珍特别重视自己获
得的荣誉，对有“特级经纪人”字样
的胸牌特别珍惜，天天别在胸口
上。特级经纪人也相当于医院的专
家了吧。但有一天换好衣服后还是
找不到了。她特别着急！最后自己
付钱让公司给她补了一块。
0.04元/条！
按此价格，100条短信也只需4元！
12周年庆活动公司就采用此法给老
百姓群发短息的。
现在已有好多经纪人在网上发布各
种各样的需求信息了。
如果你有较好的资料或者置业策划
书之类的东西给你的客户，又不方
便见面，可用此法。
金都花园店在装饰城针对摊主们发
放租房房源，一个月成交了15套租
房。
荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友
到处贴条（针对性地一条东降的房
源），一位客户看条后电话咨询，
顺利成交。
东门三店自制了一些房源单页，花
了少许的钱让报刊亭夹在报纸、杂
志里，获得了成效。
第二招：“扫报”
这个方法我们已经常在使用。
一步慢，步步慢 。
第三招：“扫网”
充分利用公司信息共享的特点。
你的业绩的一部分可能就来自于互
联网。
目前，互联网客户成交量已占总成
交的30--40%。
第四招：“扫街”
每家门口经常会有通下水道的小卡
片，烦不胜烦。但当家里真出现下
水道堵塞的情况时，你会为没留下
一张而后悔。
如果你能充分利用，那她们就是我
们的义务情报员。
第五招：“购买名单”
开发商、保险公司等都在用这个方
法，花不了多少钱，只要别人肯。
第六招：“人际关系”
“人脉”就是“钱脉”！
原盛岸店一经纪人就用此方法与二
泉花园的物业沟通，获取了大的单
子。
老客户介绍的生意，成功率大大地
高于陌生客。
第七招：“紧盯新交付的小区”
很多人买房并不是自己住或短时期
内不会住。
早起的鸟儿有虫吃。
第八招：“挖”房源和“挖”客户
欧风街店员工A得知一客户看中一套公
司没有的房源，于是便假扮客户去别的
中介挖房源，谁知该中介有钥匙，于是
员工A表示可能看过该房，比较满意，
但对于价格尚有疑义，叫业务员帮助询
问，在她不断的坚持下，该业务员只得
联系房东。可是我们细心的员工早已经
将两个电话存到了手机里，成功获取了
一套高档售房房源。
紫金门店石荣洁驻守在其它中介附近，
看到有客户出来就去尾随，并把客户拉
到门店，最终在大众房产成交了售房。
第九招：与相关单位合作
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