房地产营销培训教材（DOC 7页）
房地产营销培训教材（DOC 7页）内容简介
一、《建筑用地规划许可证》
一、基本参数
一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，
怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，
却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，
一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。
天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，
那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？
因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
一、购房客户的类型、特征，如何应付
三、《国有土地使用证》
三、与面积有关的概念
三、房地产的特性
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，
要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说
“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成
，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，
我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，
你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，
但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，
你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，
谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
二、《建设工程规划许可证》
二、与产权有关的概念
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？
就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；
生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。
没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么
？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？
只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。
否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。
五、《商品房销售(预售)许可证》
五、与住宅相关的概念
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一、基本参数
一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，
怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，
却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，
一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。
天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，
那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？
因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
一、购房客户的类型、特征，如何应付
三、《国有土地使用证》
三、与面积有关的概念
三、房地产的特性
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，
要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说
“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成
，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，
我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，
你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，
但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，
你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，
谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
二、《建设工程规划许可证》
二、与产权有关的概念
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？
就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；
生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。
没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么
？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？
只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。
否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。
五、《商品房销售(预售)许可证》
五、与住宅相关的概念
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