医药代表拜访培训教材(PPT 33页)

周会
会议日程
问题反馈
各位语录
你是以怎样的定位来 要求自己的?
但实际随访\问卷调研后发现
案例
讨论二
不能清楚的诊断客户观念的差距
基本转变过程
对代表销售的帮助
我们的目标
成功销售推广能力要素
高销售,弱市场
区域市场机会WORKSHOP区域推广策略制定互助会信息演练
roleplay,PIM顾问会客户处方机会分析参与重要活动执行定期反馈评估讨论
可能影响医生处方的因素(行动类型)
讨论四提高代表影响客户观念的能力-----我们的行动
什么是客户观念的GAP
要诊断GAP代表必需掌握A和B
需要分析的系列问题
针对观念探询和提问(立普妥为例)
对话者脑海里的 When? Why? How?
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