某地产策划培训讲义（DOC 41页）

（1） 与购买心理有关
（1） 媒体发行量；
（1） 宣布新项目上市；
（1） 延续引导期主要广告目标（2、3项）；
（1） 延续强销期广告目标（3、4、5、6、7项）；
（1） 预告新项目上市，唤起潜在客户注意；
（1）全国
（2） 与购买行动有关(理性)
（2） 媒体是否容易造成长久记忆；
（2） 宣布促销活动；
（2） 延续试销期广告目标（2、3、4、5项）；
（2） 说明产品特点以支援人员推销活动；
（2） 说明项目比其他竞争个案优越之条件及特色；
（2）北京市
（3） 与产品内容有关
（3） 介绍产品功能、效益、用途、增值性；
（3） 媒体是否容易接触目标客户；
（3） 建立项目品牌知名度。
（3） 引证项目畅销：为市场接受；
（3） 排除销售障碍；
（4） 与市场营销有关
（4） 加速有意客户之购买行动；
（4） 加速较难出售产品之销售。
（4） 媒体是否容易介绍产品；
（4） 接触人员推销未能接触之潜在客户；
（5） 企业形象有关
（5） 唤起购房者对项目之需求，进而采取购买行动。
（5） 媒体是否容易发挥广告创意；
（5） 指导购买者作最后之选择；
（6） 媒体之广告成本高低。
（6） 指导购买者挑选产品；
（7） 指导购买者投资分析；
（8） 鼓舞销售人员士气。
（①与楼盘有关 ②派发礼品，扩大受礼范围）
（一）决策阶段
（三）工程管理，即项止建设施工阶段
（二）项目审批阶段
..............................