关系网络与海外直接投资(doc 44页)

1.国际企业对外投资的动机
2.国外直接投资的理论依据
3.影响国外投资进入模式与涉入程度之选择因素
4.以台湾企业对大陆投资为例-
a.促成台湾企业积极「西进」的因素
b.台商在大陆的投资特色
c.台商在大陆的历年投资金额
5.进入中国大陆市场发展的策略考虑因素
a.外在不确定风险（地主国环境因素）
b.企业内部能力（企业专属能力观点因素）
c.中国社会的「关系（guanxi）」哲学（人际网络间之互动关系因素）

 

 

 

人际网络因素

西方人发现，在中国社群中推销商品或服务，良好的关系（guanxi）是非常重要。
根据许多企业投资中国大陆市场的经验显示：许多交易之资金和信息都是经过此种中国式的人际关系的网络进行流通，而经由此信息传递的进行与交换，联结信息的「关系（guanxi）」就形成了。
究竟那些关系（guanxi）是台湾制造业企业进入中国大陆市场所必须发展？
企业本身所发展之「关系（guanxi）」是否会影响其投资中国大陆市场之进入模式与投资金额的选择？

 

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