推销概述培训讲义(ppt 78页)

主要内容
第一章 推销概述
【引导案例】小刘推销的失败与成功
第一节  推销的涵义
一、什么是推销
二、推销与营销的区别
三、推销的奥秘所在
第二节  推销的基本过程
第三节  推销的主要工作内容
一、直接推销
二、间接推销——提高公司的声望
三、非推销活动——处理报表
第四节  推销的重点——工业品推销
工业品推销比消费品推销更重要
案例：李宾的销售经历
一、工业品市场的特点
二、不同工业品推销的要点
三、工业品推销的程序
四、工业品推销应注意的问题
五、工业品推销的发展趋势

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