推销管理的基本原则及秘诀(doc 30页)

推销管理的基本原则及秘诀目录：
第一章 推销的新原则
第二章 秘决
第三章 克服心理障碍七法则
第四章 25项客户的期待
第五章 客户为何会拒绝
第六章 个人15关
第七章 开启客户的心动钮

 

推销管理的基本原则及秘诀内容简介：
    从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。 建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。 取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。 寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。 千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。 面对现实吧！容易推销的日子过去了。竞争有时候是那么的激烈，激烈得让你不由自主地会重新思考自己的事业或处境。 
    我要一位有道德的推销人员：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使推销人员背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话（把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人）。

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