谈判与推销之约见顾客培训课件(ppt 49页)

主要内容
一、约见顾客的意义
二、约见的准备
三、约见的原则
三、约见的方式

 

 

内容摘要
3. 1 约见顾客的意义
约见是推销人员征求顾客同意接近洽谈的过程。它既是准备工作的继续，也是接近顾客的开始。
1、约见有助于推销人员成功地接近顾客
2、约见有助于推销人员顺利开展推销洽谈
3、约见有助于推销人员客观地进行推销预测
4、约见有助于推销人员合理利用推销时间

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