高阶推销的技巧(ppt 27页)

高阶推销的技巧内容摘要：
筛选客户的技巧
一、电话约访
1、包装特色
2、解除武器
3、提推荐人
4、只占5 分
5、强调价值
6、无用走人
二、拜访AB客户
1、A级水果
2、B级喝茶
三、CD客户信函培养
1、休间娱乐
2、养生健康
3、理财投资
4、笑话咨询
5、5 次信函
四、顺道直接拜访
五波段双赢法：
1、第一波段——尝试CLOSE
2、第二波段——问出真拒绝第三波段——解决真拒绝
3、第三波段——解决真拒绝
4、第四波段——加强客户信心
5、第五波段——最后努力不成功留下好印象
大单高手的条件：
1、高档形象
2、商业投资信息中心
3、休闲医疗相命娱乐高手
4、博学多闻
5、节税渠道
6、完美的售后服务
7、关系良好
8、品德高尚正直
有钱人喜欢什么：
1、人际关系
2、企业咨询
3、休闲享受
4、投资理财

 

..............................