销售经理大全之销售经理的知识背景(doc 76页)

销售经理管理大全之销售经理的知识背景  目录
一、市场营销
1．市场营销基本内容体系
2．STP营销过程
3．市场细分
4．目标市场
5．市场定位
6．营销观念
7．营销相关概念
二、财务基本知识
1．国内支付结算手段
2．国际结算业务
3．财务概念
4．销售管理中的财务运用
三、管理基本原理
1．需求层次论
2.双因素理论
3.X理论—Y理论
四、经济基本知识
1．市场的功能
2．需求弹性
五、销售管理的职业道德
1．营销道德理论
2．克服道德缄默
3．培养道德价值观
六、营销交易中各方的权利和义务
七、处理组织内的各种关系
..............................