某公司大客户销售技能培训(ppt 147页)
某公司大客户销售技能培训(ppt 147页)内容简介
某公司大客户销售技能培训目录:
1、你让岁月为你留下什么?
2、让我们走向金字塔顶端
3、销售员精神
4、销售员词典
5、销售员词典中永远没有:
6、大客户购买分析
7、行业客户购买特点
8、大客户的购买流程
9、谁是购买的参与者?
10、客户购买魔方
11、影响大客户购买决策的因素
12、组织利益与个人利益
13、客户开拓技巧
14、寻找目标客户
15、目标客户:
16、客户利益分析
17、市场规划与开拓的意义
18、客户级别
19、市场开拓三境界
20、找到信息
21、敲开客户大门
22、.......................
某公司大客户销售技能培训内容提要:
销售员销售什么?
公司
产品
个人能力
了解销售职业
高回报
高成长
如果你不做到最好,你将被淘汰
行业客户购买特点:
行业内相互影响
决策程序复杂
决策周期较长
受广告影响较少,主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。
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