某房地产公司项目销售经理手册(doc 117页)

某房地产公司项目销售经理手册目录：
一、销售管理流程------------------------------------4~12
二、岗位职责-----------------------------------------13~19
三、销售制度-----------------------------------------20~29
四、部门协调----------------------------------------------29
五、与发展商沟通制度-----------------------------30~31
六、奖惩制度-----------------------------------------32~34
七、销售员行为规范（礼仪守则）---------------35~45
八、销售工具（销售资料范本）------------------40~81
九、房地产专业知识（与销售相关专业知识）----------------------82~99
十、营销技巧---------------------------------------100~114

某房地产公司项目销售经理手册内容摘要：
销售过程
1、寻找客户
    A、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销
    B、展销会：集中展示模型、样板、介绍情况、联络双方感情、抓住重点，掌握需求及意向发问，有针对性的追踪、推销。
    C、组织关系联络：善于利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找客户。
    D、权威介绍法：充分利用人们对各行业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员领域介绍商品，吸引客户。
    E、交叉合作法：不同行业的推销员都有人际关系面广，市场信息灵的优势，利用这一点加强相互间的信息，情报的交换，互相推荐和介绍客户。
    F、重点访问法；利用手头上的客户，有重点的适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。
    G、滚雪球法：利用老客户极其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的客户，层层扩展，象滚雪球一样，使客户队伍不断发生扩大。

..............................