白酒公关团购操作实务教材(PPT 58页)

一、引言
二、公关团购的定义、意义、发展与趋势
三、公关团购开展的目标对象
四、公关团购流程及各阶段操作要点
五、公关团购队伍建设
六、金种子公关团购
一、【引言】
【互动话题】
二、公关团购
公关团购的定义
公关团购形成的原因
市场内在需求----团购渠道
公关团购的意义
公关团购的发展与新趋势
组织能力要求提升，不再是一个人的战斗
目标客户的分类
说明
四、流程及各阶段操作要点
目标团购单位分类
公关团购开展第一阶段：目标人物接触
公关团购开展第二阶段：推进
公关团购开展第三阶段：维护与再开发
如何让招待“吃出名堂”？
公关团购操作的几点说明
说明1公关团购启动的几种途径
说明2公关团购操作技巧
说明3大型品鉴会必须规范化、统一化
说明4几种常见错误
说明5：品鉴顾问：让有影响力的人帮你卖酒
品鉴顾问的运作建议
五.1团队人员核心要求与招聘
五.1人员招聘的核心要求
五.2公关团购培训体系
培训话题1客户满意度
培训话题1团购客户的满意度
培训话题1提高满意度方法
培训话题2团购客户的忠诚度
培训话题2提高忠诚度方法
培训话题3服务营销数据库
培训话题3重塑服务营销的理念：销售转向帮助
产品的三重境界
三级销售
培训话题4为什么需要顾客份额
顾客价值连续体循环图
培训话题4顾客份额营销
六、金种子公关团购：路在脚下
认识我们的公司---安徽金种子酒业
产品卖点精准传播3+3
团购操作三步曲
高手要在淬炼中提升
参考文档
祝福语
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