销售组织管理及考核激励制度.doc14

项目经理:

核心职责:

.协助销售代表分析/推动/判断销售机会,指导和协助推进项目过程.

.承担争取项目过程,对已形成的销售机会项目进行跟踪,策划,组织项目活动,直至签定销售合同.

.在客户项目实施期和维护期,负责协调客户关系,和实施项目经理一道负责回款工作.

 

基本能力要求:

. 商务公关能力

. 对客户进程和项目局势的独立判断能力

. 项目规划和应对问题的能力

    . 进程控制能力和对客户的影响力
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