某公司年度经营计划范本(ppt 56页)

某公司年度经营计划范本目录：
1、经营目标
2、未来市场趋势
3、当前业务状况
4、核心竞争能力分析
5、组织、人力、激励措施
6、某年年度经营计划

 

某公司年度经营计划范本内容提要：
影响销售收入的因素：
1、目标市场容量
2、市场占有率
3、产品技术优势
4、整体员工素质
5、销售队伍的建设
6、市场体系的建设
7、品牌效应
8、客户分布状况
9、投入资源状况
10、技术支持、售后服务
11、竞争对手了解程度
12、市场把握程度（项目预见性）
13、项目成功率
……

采购成本的影响因素：
1、国际国内原料价格走势
2、供应商的数量和经营状况
3、竞争对手需求状况
4、重要原料替代品
5、替代品厂商的发展情况
6、原料供应商的价格谈判
能力
7、供应商的信用
……

营销副总岗位描述：
主要工作
在总经理直接领导下，全面负责公司销售工作
确保公司销售目标的实现和市场份额的提升
制定合理的营销方案、销售管理办法和销售激励机制
把握市场趋势、跟踪技术发展方向和电信产业政策，为产品的升级换代和新产品研发提供必要的信息
及时处理大区经理、销售人员、技术人员的反馈信息
协调大区之间跨地区销售问题，协调销售大区、销售人员之间出现的其他问题
监督、考核下属部门的工作，确保及时、准确的月度/季度/年度报告
负责公司市场体系的培育和建设、培养建立一支优秀的销售队伍
负责公司售前技术支持、售后服务体系的建设和完善
负责A类原材料的采购
随时掌握竞争对手的动态，并采取有效的竞争策略
直接掌握重要客户资源
控制应收帐款水平，加快资金周转
负责总经理交办其他工作

      

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