惠晋职业经理人谈判技巧培训(ppt 22页)

惠晋公司职业经理人谈判技巧培训目录：
一、洽谈练习2：让步
二、客户实况应用表
三、学员评估推销行为
四、利己洽谈行为
五、客户实况应用表
六、推销洽谈手法及对策
七、推销与洽谈
八、洽谈练习3：健康汉堡洽谈
九、客户实况应用表
十、协作的范畴及维护关系的行为
十一、洽谈练习4：维护关系行为
十二、创意工作间：了解客户需要及向其提出大方得体的洽谈条件
十三、洽谈练习5：土地买卖洽谈
十四、需要，要求及洽谈条件
十五、客户实况应用表
十六、训练课程总结及评估

 

惠晋公司职业经理人谈判技巧培训内容摘要：
关于让步的要点：
A 除非必须否则不作让步
B 除非对方作出让步否则不作让步
C 确保每次让步必有回报
D 相对方传递您想传递的信息
E 首先让步于对方自己成本最低，对方价值较高的条件
F 放弃那些对自己成本过高，对对方有很小价值的条件
G 过早让步，全面让步，太过热衷让步会让对方漠视

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