国际商务谈判概述(PPT 65页)

第一章 国际商务谈判概述
第一章 商务谈判概论
本章主要内容
本章学习目标
现实生活中的谈判
导入案例
 如何做到对人温和，对事强硬？
第一节 商务谈判的概念与特点
一、谈判的基本概念
谈判的基本概念
谈判的动因
可以从五个方面来理解和把握
二、谈判的特点
三、国际商务谈判的概念
四、国际商务谈判的特点
随堂实训
国际商务谈判的特征
国际商务谈判特殊性
随堂实训——案例分析：中外工程承包谈判
第二节 商务谈判的形式
四、按谈判进行的地点来划分
五、按谈判中双方所采取的态度与方针来划分
案例分析
根据谈判的性质分类
表1谈判四种形式的特点和适用范围比较
双赢谈判观的启发
据谈判内容分类
三、商务谈判的作用
第四节 商务谈判的管理模式—PRAM模式
第四节 商务谈判的管理模式——FRAM模式
“合法”力量的反利用
商务谈判的构成要素
商务谈判主体
商务谈判客体
商务谈判环境
一、商务谈判的基本形态
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