商务谈判实务教材(PPT 37页)

【学习目标】
【主要内容 】
什么是谈判？
商务谈判的含义 ：
商务谈判的特征
1．商务谈判主体
2．商务谈判客体
3．商务谈判背景
二、商务谈判的动机
商务谈判的价值评判标准
商务谈判的成功模式
PRAM模式的实施前提
PRAM模式的构成
第三节  商务谈判的基本原则
尼尔伦伯格的十大谈判原则
第二章商务谈判的类型及内容
商务谈判的类型
商务谈判的内容
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