供应链与物流关系讲解(pdf 31页)

供应链与物流关系讲解目录：
第一节渠道结构
第二节配送经济
第三节渠道关系
第四节物流服务联盟

 

 

供应链与物流关系讲解内容摘要：
     在业务领域中，最缺乏了解的就是被称之为配送或营销渠道的公共机构的复杂分组。该渠道是竞技场，其间是一个自由市场体系，承担着产品和服务的所有权的交换。它是确定一个厂商最终成败的业务战场。渠道的多样性和复杂性使之难以描述和概括经理们在开发全面的渠道战略时所面临的种种挑战。业务经理需要了解渠道经济和关系处理，以便计划和执行令人满意的业务安排。在实际业务中，大量的计划制订和谈判发生在渠道结构确立之前。一旦执行某项战略，对经理人员来说，通常需要不断地改变或修正其一个或多个方面的渠道安排。于是，渠道安排随着厂商不断地寻求改善其相关的地位而动态变化。一个优越的渠道结构能够导致竞争优势。
      工作定义是一种了解渠道所要考虑的、范围很广的因素的有用的方法。美国营销协会(The American Marketing Association)把配送渠道定义为“公司内部的组织单位和公司外部的代理与经销商、批发商与零售商的结构，通过这种结构，进行商品、产品或服务的交易。”在技术意义上，渠道是一群企业，在从原始物主到最终买主的营销过程中，进行产品或设施的物权交换。

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