销售人员培训制度(doc 8页)

销售人员培训制度目录：
一、培训对象
二、培训目标
三、培训内容
四、培训方式
五、培训时间

 

销售人员培训制度内容提要：
培训内容：
第一条 岗前培训
公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。
第二条 岗位技能培训
1、系统学习有机肥市场调查报告，了解当地的作物分布、种植习惯、用肥习惯等；
2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识，农药基本知识等；
3、学习有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。
第三条 实地销售培训
1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼，学习内容：销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料（目标市场客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等）；
2、三个月后本人需写出市场工作心得体会，并由销售经理和区域经理进行评价和打分，根据综合评价予以奖惩。

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