现代推销技术项目概述(PPT 82页)
现代推销技术项目概述(PPT 82页)内容简介
任务引入
2·1·2 顾客的基本条件
图解
二、顾客资格审查的基本内容
(一)购买需求审查(need)
(一)顾客需求审查 need
(二)顾客支付能力审查 (M)
1、对组织型客户支付能力的审查
1、对组织型客户支付能力的审查
(1)通过主管部门了解
(2)向注册会计师事务所了解
(3)通过银行了解
(4)通过大众传播媒体了解
(5)通过其他同行了解
(6)推销人员自我观察
2、对个人或家庭顾客支付能力的审查
(三)顾客购买决策权审查
1、家庭及个人的决策权审查
1、家庭及个人的决策权审查
2、组织类顾客决策权审查
2、组织类顾客决策权审查
三、简便的顾客资格审查法
三、简便的顾客资格审查法
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2·1·2 顾客的基本条件
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二、顾客资格审查的基本内容
(一)购买需求审查(need)
(一)顾客需求审查 need
(二)顾客支付能力审查 (M)
1、对组织型客户支付能力的审查
1、对组织型客户支付能力的审查
(1)通过主管部门了解
(2)向注册会计师事务所了解
(3)通过银行了解
(4)通过大众传播媒体了解
(5)通过其他同行了解
(6)推销人员自我观察
2、对个人或家庭顾客支付能力的审查
(三)顾客购买决策权审查
1、家庭及个人的决策权审查
1、家庭及个人的决策权审查
2、组织类顾客决策权审查
2、组织类顾客决策权审查
三、简便的顾客资格审查法
三、简便的顾客资格审查法
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