推销模式和推销方格(ppt 98页)

主要内容
一、 爱达模式
推销四个步骤
爱达模式
讨论
引起顾客注意的方法
仪表形象吸引法
语言吸引法
1、出奇言 案例：保险销售实例一则
2、谈奇事 女性最需要保险的“十大理由”
3、提需求《致青春》启示：70、80、90后理财规划
4、讲利益
案例：保险销售实例一则
动作吸引法
产品吸引法
展台广告吸引法
（二）推销步骤
购买兴趣可分为四种基本类型
途有境，而观无垠！
眠趣Trio Pillow记忆枕颈椎枕记忆棉
推销步骤
讨 论
思考
展位不好，如何吸引顾客？（一）
展位不好，如何吸引顾客？（二）
展位不好，如何吸引顾客？（三）
展位不好，如何吸引顾客？（四）
二、迪伯达推销模式
迪伯达推销模式
证据的分类与取得
模拟演练：引用实例谈话对比
例证－－购买产品取得效益的单位和个人
伊立浦电器产品
案例2-3：示范实例三则
商品示范实训1
三 、爱德帕模式
禾诗电子称 体重秤 精准电子秤
FABE模式
问题分析
FABE模式应用步骤
FABE模式应用举例
FABE应用优点
思考与讨论
参考答案（FABE）
成功推销构成法
产品介绍方法（四个方针）
五、吉姆模式
吉姆模式的核心特征是“相信”：
案例分析
案例提示
讨论与思考
第一节推销方格理论
情景体验2-1：实习生与老大娘
【任务一】
技能训练

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