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现代通路发展介绍-渠道发展培训(ppt 41页)

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渠道管理
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现代通路发展介绍-渠道发展培训(ppt 41页)内容简介
主要内容
国内通路发展介绍
7种主要零售业态
综合性超市的发展
在亚太区总共有5百多万家商店….
主要在中国和印尼…..
在中国,每家商店服务250人 而在澳大利亚,则是3900人 …
在亚洲多数国家,传统商店的数量仍占大多数...
但是,现代通路的销量占主导位置 .....
中国现代通路的飞速成长:MT单店数从1999年50,000家增加到2000年90,000家
社会消费品零售总额分析
1995 - 2000年连锁业销售额占全国零售总额比重分析
连锁业零售额分析
零售业态发展规律
西方各业态发展趋势
而中国目前正处于大变动、高速发展期 国内情形会有所不同
零售店内部考核指标
零售商压力巨大
零售商有什么反应呢?
零售商永远要面对两个问题
零售客户市场3个衡量指标
消费者忠诚度及效率给客户带来利润
两个方面都面临压力...
最快的解决办法是给供应商施加压力
所以  ..供应商面临许多的压力
由此产生的:采购部的原则
以及演变成的零售商5种获利方式
现代通路销售员的角色 - 我们怎么办?
客户对您的期望是什么?
对你的客户来说; 你是联合利华食品公司的代表...
客户的理解是什么是有价值的 - 他们怎么看你?
对客户来说你在哪个水平?
第一层 - 小商贩
第二层 - 产品提供者
第三层 - 提供附加价值者
第四层 - 业务伙伴
总结 - 零售业发展趋势
谢  谢  您 !一  起  加  油 !

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