企业如何通过海外参展获得客户和订单培训课件(ppt 101页)

主要内容
如何通过展览会拿下客人手中的定单
一、如何做好参展筹备工作
1. 如何选择符合企业需要的展会---很简单，但很重要
2. 了解公司参展目标
3. 了解公司产品特点
4. 选择参加的目标展会
了解公司参展目标
 基本目标： 明确要展示给客户什么？
（A 大定单？B 最优惠的价格产品？C 向客户宣传什么？D 扩张市场份额？）
产品目标：
价格目标：
宣传目标：
销售目标：
展会特性：欧洲、德国展会成交率较高；
美国专业展会很具特色
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