一次完整的销售拜访培训课程(ppt 61页)
一次完整的销售拜访培训课程(ppt 61页)内容简介
主要内容
前言
1.销售拜访的整体性
2.拓展准备——意义
2.1学会运用“二八”法则
2.2精于知识的三个要素
2.3.1拜访前计划
2.3.2拜访前计划
2.3.3拜访前计划
2.3.4拜访前计划
2.3.5拜访前计划
2.3.6拜访前计划
2.3.7拜访前计划
2.3.8拜访前计划
2.3.9拜访前计划
2.3.10拜访前计划
3.拜访中
3.1销售对谈五步走
3.2第一印象的重要性
打造自己的影响力
3.3魅力秘笈8+1
3.4破坏第一印象的方法
3.5谈吐举止的不良习惯
3.6具有销售力量的24个词汇
3.7妨碍销售的24个词汇
4.开场
4.1避免这样的开场
4.2.1提问的类型
4.2.2提问时的注意点
4.2.3提问时应避免的情形1
4.2.3提问时应避免的情形2
4.3.1聆听——为什么要听
4.3.2听的五个层次
4.3.3听的三步曲之一:准备
4.3.4听的三步曲之二:记录
4.3.5听的三步曲之三:理解
4.3.6 听的三大原则和十大技巧
4.3.7倾听时的分心情形
5.发现需求
6.说服
6.1介绍产品时应注意
6.2介绍产品时要避免
6.3介绍产品时应避免
6.4几种说的语气
6.5传达利益信息时要注意的事项
6.6说“我会……”以表达服务意愿
6.7讲明原因 赢得合作
7.处理负面反应——克服障碍
7.1处理顾客异议的方法
7.2消除顾客异议的步骤
8.竞争
8.1如何面对竞争
8.2竞争时应该避免
9.1拜访后的分析
9.2拜访后的跟进
9.3为什么保持与顾客的定期联络
9.4成功业务员的至理名言
9.5保持与顾客的定期联系
10.业务员的禁忌
11.业务员须谨记
12.现在 就开始行动!
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前言
1.销售拜访的整体性
2.拓展准备——意义
2.1学会运用“二八”法则
2.2精于知识的三个要素
2.3.1拜访前计划
2.3.2拜访前计划
2.3.3拜访前计划
2.3.4拜访前计划
2.3.5拜访前计划
2.3.6拜访前计划
2.3.7拜访前计划
2.3.8拜访前计划
2.3.9拜访前计划
2.3.10拜访前计划
3.拜访中
3.1销售对谈五步走
3.2第一印象的重要性
打造自己的影响力
3.3魅力秘笈8+1
3.4破坏第一印象的方法
3.5谈吐举止的不良习惯
3.6具有销售力量的24个词汇
3.7妨碍销售的24个词汇
4.开场
4.1避免这样的开场
4.2.1提问的类型
4.2.2提问时的注意点
4.2.3提问时应避免的情形1
4.2.3提问时应避免的情形2
4.3.1聆听——为什么要听
4.3.2听的五个层次
4.3.3听的三步曲之一:准备
4.3.4听的三步曲之二:记录
4.3.5听的三步曲之三:理解
4.3.6 听的三大原则和十大技巧
4.3.7倾听时的分心情形
5.发现需求
6.说服
6.1介绍产品时应注意
6.2介绍产品时要避免
6.3介绍产品时应避免
6.4几种说的语气
6.5传达利益信息时要注意的事项
6.6说“我会……”以表达服务意愿
6.7讲明原因 赢得合作
7.处理负面反应——克服障碍
7.1处理顾客异议的方法
7.2消除顾客异议的步骤
8.竞争
8.1如何面对竞争
8.2竞争时应该避免
9.1拜访后的分析
9.2拜访后的跟进
9.3为什么保持与顾客的定期联络
9.4成功业务员的至理名言
9.5保持与顾客的定期联系
10.业务员的禁忌
11.业务员须谨记
12.现在 就开始行动!
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