太极营销培训课件(ppt 71页)
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太极营销培训课件(ppt 71页)内容简介
主要内容
什么是推销
营销模式
推销员与客户的关系
推销成功的四个关键点
太极营销
寒暄的要素
什么是寒暄
赞美(认同)语标准语型:
接 触 — 寒 喧(认同及赞美)
认同法范例(重复对方的话+认同语+正面论述)
反问法的目的:
目的:引起注意(很忙没时间)
1.你觉得怎么样?
2.你认为如何?(你认为呢?)
3.我能不能请教你一个问题?
4.不晓得…
5.你知道为什么吗?
接 触 — 导入说明
如何问--
如何听——
如何说——
叙述法(说理法)
举实例法
比喻法
引导法
开场白:陌生拜访的用法
二、缘故法
促 成
促成的时机
促成的技巧
促成的方法—如果法
促成的方法—引导法
促成的方法—创造法
促成的方法—二择一法
促成的态度
促成时可能产生的六个疑惑点
再考虑一下(现在的问题)
预算的问题
要求打折(划算的问题)
起死回生(我的问题)
导入其他软体(情境)后再导回促成
重新调整商品再出发
什么是拒绝
拒绝处理的原则
拒绝处理方法 — 带过不处理
拒绝处理方法 —把不明确变成明确
拒绝处理方法 —真问题的处理
拒绝处理方法 —假问题的处理
拒绝处理方法 —反对点变购买点
..............................
什么是推销
营销模式
推销员与客户的关系
推销成功的四个关键点
太极营销
寒暄的要素
什么是寒暄
赞美(认同)语标准语型:
接 触 — 寒 喧(认同及赞美)
认同法范例(重复对方的话+认同语+正面论述)
反问法的目的:
目的:引起注意(很忙没时间)
1.你觉得怎么样?
2.你认为如何?(你认为呢?)
3.我能不能请教你一个问题?
4.不晓得…
5.你知道为什么吗?
接 触 — 导入说明
如何问--
如何听——
如何说——
叙述法(说理法)
举实例法
比喻法
引导法
开场白:陌生拜访的用法
二、缘故法
促 成
促成的时机
促成的技巧
促成的方法—如果法
促成的方法—引导法
促成的方法—创造法
促成的方法—二择一法
促成的态度
促成时可能产生的六个疑惑点
再考虑一下(现在的问题)
预算的问题
要求打折(划算的问题)
起死回生(我的问题)
导入其他软体(情境)后再导回促成
重新调整商品再出发
什么是拒绝
拒绝处理的原则
拒绝处理方法 — 带过不处理
拒绝处理方法 —把不明确变成明确
拒绝处理方法 —真问题的处理
拒绝处理方法 —假问题的处理
拒绝处理方法 —反对点变购买点
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