细化营销(doc 7页)
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细化营销(doc 7页)内容简介
一、分众营销,细分市场
二、发挥专业服务优势
三、互动沟通——构建营销平台
四、网络营销
一、分众营销,细分市场
保健品的消费人群有三种:身体不适人群,服用保健品的目的是辅助治疗;健康人群或亚健康人群,服用保健品的目的是预防和调养;送礼人群。
第二种人群的消费习惯更多趋向于商店超市,药店占有分额相对较少。第三种人群主要是想选择礼品,并不看重保健品本身,这也是商店超市的优势。而第一种人群,是药店最易争取且可能长期稳定的客源。因此,针对不同消费需求心理的人群,春芝堂应该采用有针对性的多样化营销渠道,并根据各地区的特点,有所侧重,从而抓住最有可能的忠诚消费者。
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