晋泉酒业——营销之道是什么(ppt 75页)
晋泉酒业——营销之道是什么(ppt 75页)内容简介
晋泉酒业——营销之道是什么目录:
一、晋泉酒业背景
二、营销战略的确定
三、晋泉酒业的营销策略
四、实施结果
五、总结
晋泉酒业——营销之道是什么内容摘要:
晋泉酒业营销有限公司是太原酒厂的下属销售公司之一(独立法人),多年来一直负责太原酒厂的产品在太原市内的销售。由于太原酒厂的主打产品——“晋泉牌”高粱白酒的主要市场区域是太原市,所以晋泉酒业的产品销售额一直还不错。但是随着国企改革的深入,任何企业都将面临市场的激烈竞争,晋泉酒业也不例外。
晋泉酒业由于一直依附于太原酒厂,包括产品调货价格、销售价格都是由酒厂决定,缺乏独立思考、自主经营的思维和经营能力,始终在维持生存的状态下挣扎。
因此,随着晋泉酒业主要产品——高粱白酒逐步进入产品衰退期,企业的运营越来越困难。公司的管理层非常的困惑,他们一起商讨了许多次,也采取了一些措施。如:改变提成奖励制度、提高服务质量、推出新产品等等,但始终不能有根本变化。
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