陶瓷行业渠道开拓与管理(ppt 93页)

主要内容
什么是渠道?
厂商关系的重要性
厂家和经销商的利益差异
厂商关系的实质
厂商关系的细分五项原则
如何开发优质经销商
讨论：渠道管理，管理什么？
经销商投资经营的三种心态
管团队——团队执行力
 

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