市场营销之促销策略讲义(PPT 69页)

主要内容
第十三章  促销策略
促销策略
第一节   促销和促销组合
一、促销概念
1、传递产品销售信息
2、创造需求，扩大产品销售
3、突出特色，增强市场竞争力
4、反馈信息，提高经济效益
（一）促销组合定义
（二）促销组合方式
1、确认促销对象
2、确定促销目标
3、促销信息设计
4、选择沟通渠道
5、确定促销组合
（1）产品的属性
（2）产品的价格
（3）产品的寿命周期
（4）目标市场的特点
（5）“推”或“拉”策略
6、确定促销预算
第二节  人员推销策略
第二节  人员推销策略
一、人员推销的作用
二、人员推销的基本形式
三、人员推销方案的设计
（一）确定推销队伍任务
（二）构建推销队伍结构
（三）销售人员的激励
（四）销售人员的考核
第三节   广告促销策略
一、广告的作用
（一）确定广告目标
（二）确定广告预算
（三）确定广告信息
（五）评估广告效果
第四节   营业推广策略
二、营业推广方式
三、营业推广方案的设计
三、公关促销的原则
第六节   促销策略的实践运用
练习与思考

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