企业营销精髓宝典大全(doc 45页)

企业营销精髓宝典大全目录：
一、营销管理四大原则
二、寿险营销文化
三、寿险营销精髓
四、寿险营销的周目标管理
五、营业部晨会程序
六、营业部经营管理
七、经营者必须经营
八、关于做好追踪工作
九、关于营业部经营管理诊断
十、关于如何开会
十一、营业区经营卓越奖
十二、经理、主任例会

 

 

企业营销精髓宝典大全内容摘要：
      原则一：控制过程比控制结果更重要
      经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”
      这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。
      现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
      现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。

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