渠道设计、管理与创新(PPT 49页)

主要内容
渠道设计、管理与创新
第一讲渠道的现况与趋势
南方集团因缺乏对渠道的调整能力，导致从辉煌到困境的案例
目前分销渠道存在的主要问题
渠道发展的六大趋势
经销商的新赢利模式
第二讲渠道合理设计
一、渠道设计的五项基本原理
影响渠道选择的六大因素
分销渠道设计的四个步骤
二、渠道设计的九大策略
汉武酒业渠道设计案
娃哈哈的网络建设与整顿案例
第三讲渠道有效管理
渠道管理的三个方面十五项主要内容
渠道管理体系中六个方面常见的问题的应对策略
1、销售部门的设置及销售队伍的设计有问题
2、销售队伍管理、培训整顿与提升不足
3、渠道成员的评价、激励不当
4、物流、资金流、信息流的管理较混乱
5、对销售队伍和渠道成员落后的经营意识和管理方法听之任之、无动于衷。
6、对渠道成员缺乏调整能力
第四讲经销商管理三步曲
第一步是布局和选择
第二步是引导和培养
第三步是管理和控制
第五讲渠道创新的二个方向
终端变革形势下的渠道创新问题
用渠道差异化抵御产品同质化
渠道创新的二个方向十三条路径
第一个方向是改造传统渠道，推进经销商进步的八条路径
第二个方向是调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设的五条路径
第六讲渠道创新的八种方法
方法一、拓宽通路，创新渠道
方法二、缩短通路，创新渠道
方法三、逆向渠道创新——到有市场的地方建渠道
方法四、增加通路，创新渠道
方法五、职能分解组合创新法

结束语：渠道设计、管理与创新
谢谢大家！

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