推销与谈判之商务谈判概述 (PPT 52页)
- 所属分类:
- 推销管理
- 文件大小:
- 3705 KB
- 下载地址:
- 相关资料:
- 商务谈判
推销与谈判之商务谈判概述 (PPT 52页)内容简介
主要内容
第一章商务谈判概述
这是谈判吗?
生活中充满谈判
你会谈判吗?
你的生活如何?
你是商务谈判好手吗?
第一节谈判与商务谈判
一、的概念
(一)谈判的定义
(二)谈判的特征
A≤X≤A+B
一、商务谈判的基本原则
一.按商务谈判涉及的范围划分——国内谈判、国际谈判
二.按谈判内容划分——商品贸易谈判、非商品贸易谈判
三.按照谈判的人数划分——个体谈判、小组谈判、大型谈判
(一)个体谈判
(二)小组谈判
1.小组谈判的优点
2.小组谈判的不足
(三)大型谈判
四.按照谈判进行的地点划分——主场谈判、客场谈判、中立地点谈判
(一)主场谈判
五.按照谈判议题顺序——纵向谈判、横向谈判
(一)纵向谈判
六.按照谈判中双方所采取的态度与方针划分——让步型、立场型、原则型谈判
(一)让步型谈判(软式谈判)
(二)立场型谈判(硬式谈判)
(三)原则型谈判(价值型谈判)
(四)影响和制约以上三种谈判方式应用的因素
七、按照谈判中接触的形式——口头谈判、书面谈判、网络谈判
商务谈判的过程
练一练
..............................
第一章商务谈判概述
这是谈判吗?
生活中充满谈判
你会谈判吗?
你的生活如何?
你是商务谈判好手吗?
第一节谈判与商务谈判
一、的概念
(一)谈判的定义
(二)谈判的特征
A≤X≤A+B
一、商务谈判的基本原则
一.按商务谈判涉及的范围划分——国内谈判、国际谈判
二.按谈判内容划分——商品贸易谈判、非商品贸易谈判
三.按照谈判的人数划分——个体谈判、小组谈判、大型谈判
(一)个体谈判
(二)小组谈判
1.小组谈判的优点
2.小组谈判的不足
(三)大型谈判
四.按照谈判进行的地点划分——主场谈判、客场谈判、中立地点谈判
(一)主场谈判
五.按照谈判议题顺序——纵向谈判、横向谈判
(一)纵向谈判
六.按照谈判中双方所采取的态度与方针划分——让步型、立场型、原则型谈判
(一)让步型谈判(软式谈判)
(二)立场型谈判(硬式谈判)
(三)原则型谈判(价值型谈判)
(四)影响和制约以上三种谈判方式应用的因素
七、按照谈判中接触的形式——口头谈判、书面谈判、网络谈判
商务谈判的过程
练一练
..............................
下一篇:推销员培训(PPT 54页)
用户登陆
推销管理热门资料
推销管理相关下载