倍增销售业绩技巧——强力推销8020法则(ppt 166页)

倍增销售业绩技巧——强力推销8020法则目录:
第一部分 培养斗志、气势和正确心态
1、顶尖业务员成功的关键；
2、业绩长红必须做的四件事；
3、建立积极正确的心态；
4、积极的心态及其达成方法；
5、销售活动的七项心理法则；
第二部分 突破恐惧访问的心理
1、建立坚强的心理准备；
2、顾客不友善的原因和对策；
3、树立成功的自我观念；
4、快速提升自我观念的具体方法；
5、如何克服心理障碍；
6、有效提升自信心的具体做法；
第三部分 给对方最好的第一印象
1、销售的第一步是推销自己；
2、推销自己的三个步骤；
第四部分 建立关系和发掘顾客的真正需要需求
1、新旧销售模式之比较；
2、成功销售最重要的技巧；
3、最优秀的业务高手应做好的事；
4、发掘顾客真正需求的关键；
5、有效主动倾听的技巧；
6、如何了解顾客心中的想法；
第五部分 提供解决方案与处理反对意见
1、销售成功的九个关键因素；
2 、如何展示解决问题的方式；
3、无往不利的说服技巧；
4、防御力研究—克服拒绝；
5、成交力研究—成交的时机与方法；
6、满意力研究—售后追踪与服务；

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