如何向经销商进行推销(ppt 100页)

如何向经销商进行推销目录：
序   向经销商销售的策略模式
一   销售网络的开发与管理
二   双赢销售模式
三   定点巡回推销
四   市场开发
五   激励经销商
六   市场管理
七   终端市场促销
八   业绩提升策略
九   收款管理

 

如何向经销商进行推销内容提要：
决定销售网络有效运作的要素：
（1）价格体系的设计与稳定
（2）对各地市场的广告支持
实行“两统一分”，即：统一广告创意与策划、统一广告费用控制、在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
（3）市场区域管制，即严格禁止跨区销售
（4）对经销商的支援
（5）完善售后服务
（6）严格的结算制度
销售网络管理的成功经验：
（1）短宽渠道战略
（2）垂直销售渠道
（3）加强对二级批发商的管理
（4）直营制

 

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