公司合作销售研讨会(PPT 59页)

主要内容
传统销售合作销售
合作销售的定义
步骤一.选点
最佳潜在顾客的定义
步骤二.联系
1、信件
自荐信
推进信
感谢信
注意细节
2、电话（跟进约访）
案例一
3、自荐面访
走访准备
联系的注意点
步骤三.探索
探索前准备
1、八大话题类型
问题的分类
发问的目的
对私人情况的探索
对性格的探索
探索的要点总结:
步骤四.合作
1、区别于竞争对手
要敢问具有挑战性的问题
满足不了时
1.确认的三个步骤
如果“否”
如果遇到“也许”的回答
价格问题
产品问题
推迟问题
推迟的核心顾虑：风险
要求比较怎么办？
关系出现问题的信号：
售后服务1－5－15－30
结果没有预期的好
对于一位专业销售人员而言：
客户经常想起你，你可以：
如果效果好
本课程宗旨
合作销售咨询项目

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