A公司日用陶瓷产品营销策略优化研究(PDF 62页)

目录
摘要I
ABSTRACT．。III
目录1V7
ContentsVIII
第一章绪论．X
1．1研究背景．1
1．2研究意义3
1．2．1理论意义3
1．2．2现实意义3
1．3文献综述4
1．3．1营销渠道的国外研究状况4
1．3．2营销渠道的国内研究状况5
1．3．3研究评述6
1．4研究方法及内容6
1．4．1研究方法6
1．4．2研究内容一7
1．5本章小结．7
第二章中国日用陶瓷市场现状分析8
2．1日用陶瓷发展历史8
2．2日用陶瓷发展现状．8
2．3日用陶瓷外部市场分析1 O
2．4日用陶瓷微观环境分析12
2．5本章小结14
第三章A公司运营现状分析15
3．1 A公司背景介绍1 5
3．1．1 A公司发展历史1 5
3．1．2 A公司企业文化15
3．2 A公司陶瓷产品类别16
3．3 A公司营销模式1 6
3．3．1营销架构及人员1 6
V
广东工业大学硕士学位论文
3．3．2销售模式．17
3．3．3销售业绩。1 8
3．4 A公司竞争对手分析18
3。4．1唐山陶瓷股份有限公司骨质瓷分公司I 9
3．4．2唐山海格雷骨质瓷有限公司．1 9
3．4．3福建冠福现代家用股份有限公司．19
3．4．4深圳永丰源集团。．20
3．5 A公司市场营销的SWOT分析。．。20
3．5．1企业优势．20
3．5．2企业劣势21
3．5．3企业发展机遇22
3．5．4企业面临威胁23
3．5．5 A公司营销渠道的SWOT综合分析24
3．6本章小结24
第四章A公司营销存在的问题分析．25
4．1人员问题．25
4．2技术研发问题．26
4．3品牌问题27
4．4产品问题28
4．5渠道问题29
4．6促销问题29
4．7本章小结30
第五章A公司营销渠道优化策略的制定．31
5．1 A公司品牌定位3 1
5．1．1市场调研3 1
5．1．2目标市场选择及定位．32
5．2产品策略32
5．2．1产品形式．32
5．2．2产品组合策略33
5．3团队建设策略33
5．3．1产销分离模式34
5．3．2营销团队架构35
5．3．3营销团队培训36
5．4渠道策略37
5．4．1 A公司目前的渠道模式．37
5．4．2 A公司渠道策略实施内容38
5．4．3 A公司渠道模式内容介绍38
5．4．4 A公司渠道优化策略．38
5．5销售促进策略40
5．5．1 A公司销售促进方式．40
5．5．2 A公司终端促销策略．40
5．6本章小结4l
结论．qI：!
参考文献。44
学位论文独创性声明。46
学位论文版权使用授权声明46
i15C谢．47
附录．一48
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