整合营销组织与传播战略(ppt 53页)

整合营销组织与传播战略目录：
一、整合营销沟通（IMC）
二、整合营销中的4C观念
三、营销沟通组合
四、信息传播的特点
五、有效传播的步骤
六、促销组合战略
七、广告策略

 

 

整合营销组织与传播战略内容简介：
    营业推广形式选择：
（1）企业使用于消费者市场的销售促进工具。如：赠送样品、赠送代价券、包装兑现、提供赠品、商品展销。
（2）零售商使用于消费者市场的销售促进工具。如：折价券、特价包、赠奖、交易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。
（3）企业用于中间商的销售促进工具。如：购买折让、广告折让、陈列折让、推销金、赠品等。
（4）企业用于推销人员的销售促进工具。如：销售竞赛、销售红利、奖品等。
人员推销策略：
   美国市场营销协会定义：所谓人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售

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