齐鲁电机制造有限公司营销策略研究(PDF 60页)

内容摘要
第一章绪论
第一节选题的背景和意义
一、选题的背景
(一)国内发电机市场供求关系的变化
近几年，我国电机制造业得到前所未有的发展。2003年以来，随着我国经济
快速增长，由于电力项目建设不足，国内电力供应紧张，国家加大了电网投资，大
力推进“西电东送”、全国联网以及积极发展水电、坑口火电等大机组，电力设备
的市场需求非常旺盛。2005年国内发电设备行业产量达9640万千瓦，创造了有史
以来的最高生产纪录。2006年发电设备仍保持高速增长，年增电机产量3600万千
瓦。而2007年以后，虽然主要发电设备厂商现有的订单能够保证发电及制造业仍
将保持惯性增长，但全国电力供需形势已趋总体平衡，部分地区将有一定富余，巨
大的产能释放、销售收入和利润增长速度放缓都显示未来三年内发电设备行业的景
气度可能明显减弱。虽然巨大的惯性增长动力不会立即消失，但2008年以后，订
单数量的明显减少显示国内市场需求下降已成定局，届时，电机市场将出现需求下
降，竞争激烈的局面，对企业盈利将造成巨大的压力，各发电机制造商将面I临十分
严峻的考验。
(二)国外竞争者的大批进入
随着国内电机市场的对外开放，世界制造业加速向中国转移，国外发电机制造
业巨头开始进入中国市场，并且市场拓展的步伐不断加快。其中比较大的跨国公司
有法国阿尔斯通、美国通用电气、德国西门子、日本三菱重工、瑞士ABB等，这些
企业在国内实施本土化策略，加紧开展企业购并，成立合资企业或独资企业，建立
设备加工基地。外资企业凭借着雄厚的资金、先进的技术、成熟的管理以及高效的
服务，积极抢夺国内电机市场份额，业务范围日益扩大，在发展速度和市场竞争力
上远远超过国内企业。例如天津阿尔斯通水电设备有限公司进入中国电机行业后，
生产能力的急剧扩张，2004年8月，该公司牛产能力同比增长了212．5％，目前已
进入国内行业前十位；而通用电气亚洲水电设备有限公司是通过收购整合国内水电
设备生产企业而进入行业前十位的。这显示外资企业扩张势头比国内企业要猛，加
快了在中国市场扩张的步伐，市场占有率迅速提高。同时，国内企业与国外大电机
制造商的国际合作也不断增加，许多大企业通过购并和联盟迅速扩大了自身的实
力。国内发电机制造市场将面临更趋激烈的竞争。

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