碧桂园营销模式研究(PPT 39页)

主要内容
碧桂园营销模式研究
强销模式发展背景
强销模式概述
强销模式的优势
强销模式关键点提炼
碧桂园行销模式执行排期
体验式营销——核心目的是提高产品价值
体验式营销——为客户约访提供理由
体验式营销——“全日制“活动体验
体验式营销——以“客户感知”为中心的现场展示
营销团队组建：建立三大战场
营销团队组建——组织架构
营销团队组建——人员配置
销售团队管理策略——竞争机制
销售团队管理策略——考核制度
销售团队管理策略——分值计算方式
大兵团作战核心——激励制度（奖励制度+精神刺激）
行销模式整体思路
广布网——外展点的选择和建立
广布网——规划行销拓展地图
外展点人员配置
外展厅要求
大客户拓展前期准备工作
大客户拓展执行步骤及各阶段关键点
外拓管理制度
外拓管理制度——数据管理
拓展目标设定
开拓影响力中心——开启“全民营销”模式
开拓影响力中心——开拓多条拓客渠道
推广三部曲
资源整合
各类推广形式的操作要点
低价入市的4大前提

..............................