销售管理力八项学习(PPT 77页)

主要内容
最好的销售管理
销售管理的关键控制点
远见：我们销售什么？
销售：企业战略发动机
偏好：销售成功的关键点
接触：销售成功的突破口
持续的接触：复杂而又枯燥
销售管理中的参与型领导
销售经理的领导角色
目标：是领导能力的结果
具有激励作用的目标原则
在销售中运用目标原则
销售计划是销售成功的必备技能
销售计划的起点
计划编制五步法
计划编制第一步：确定目标
计划编制第二步：目标转换
计划编制第三步：任务进度安排
计划编制第四步：综合平衡
计划编制第五步：批准并公布
招募是一个连续不断的过程
代价昂贵的招募
招募的工具：工作说明书
招募的工具：候选者概况
培训是销售管理的一个环节
销售培训的价值
销售培训的成功依赖于培训计划
体现战略的差异化销售培训
教导法培训是销售培训的主导
教导法培训也需要管理
采购已成为企业流程的主体
采购决策的影响者
全方位的服务须由团队承担
团队销售的组织选择
团队销售的战略联盟
团队销售成功的关键
管理者的任务就是激励
对销售人员激励的目的
激励的重要性
激励的经济因素
激励的非经济因素
销售人员会议

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