某汽车销售团队管理培训教材(PPT 75页)

奇瑞汽车
我们的问题在哪里?
通过学习我们要取得的成果是……
课程目录
什么是团队管理？
正确认识销售团队
团队建设的原则
高效团队的特征
团队的发展阶段
团队生命周期图
形成期
震荡期
规范期
转换期
服从期
如何成功走过团队发展的各个阶段
销售团队核心竞争力的建立
怎样建立高效销售团队
团队目标：
团队核心价值观的确立
销售管理制度的建立
销售例会
销售部职能
销售管理者6大职能
销售管理4大责任
管理者3大权限
团队领导艺术
管理者的风格
加强沟通与协调
合理授权与赋责
时间管理通则
有效激励
销售人员的行为风格
如何激励不同风格销售人员
案例思考:
销售团队绩效考核
对人员的考核项目设置
人员考核
有哪些指标用来衡量销售顾问的业绩和能力
有哪些项目可以用来衡量销售顾问工作态度
销售管理人员绩效关键指标的确定（KPI）
人员晋升
销售人员考核方案设计流程
职业生涯规划管理
内部培训组织实施
教练与辅导
打造学习型团队
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