数字化销售管理公开课教材(PPT 149页)

主要内容
1、为何需要建立全新架构的信息管理系统
2、信息系统的目标
3、数据的采集
需要哪些数据
如何获取这些信息
4、数据 ≠ 信息如何帮助不同层面的人用系统思维管理生意

 

 

生意是怎样发生的?
数据产生于生意的每个环节
转化到系统的三个层面的数据
业代处层面的数据收集时间表
分公司层面的数据收集时间表
总部渠道部的数据收集时间表
业代处层面 ----- 业代处的生意
分公司层面 ----- 分公司的生意
总部层面 ---- 全国生意的掌控
库存控制有两大要点：
零售商分类表

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