远洋地产项目总体营销策略大纲(PPT 81页)

主要内容
1-1 货源盘点
1-2 全盘整体销售目标分解
1-3 目标分解结论导出
2-1 目标下的背景分析——政策背景
2-1 目标下的背景分析——竞争背景
2-1 目标下的背景分析——典型项目背景
2-2 核心问题导出
3-1 本体机会分析——项目区位、周边环境、规划分析、优势配套
3-1 本体机会分析——产品分析
3-2 竞争机会分析——项目整体
3-2 竞争机会分析——规划及园林
3-2 竞争机会分析——户型指标
3-3 客户机会分析——活动区域分布
3-3 客户机会分析——置业目的
示例——新闻主题线
示例——渠道效果分解
示例
示例——整体销售动线中的客户接触点
示例——单点现场展示效果
示例——价值排序
示例——推售策略
1-1 背景回顾&大事回顾——宏观背景
1-1 背景回顾&大事回顾——竞争背景
1-1 背景回顾&大事回顾——项目背景
1-2 目标回顾&目标实现——目标回顾及主要面临问题
1-2 目标回顾&目标实现——价格目标实现
1-2 目标回顾&目标实现——速度目标实现
1-2 目标回顾&目标实现——整体业绩目标实现
1-3 策略及检验——年度营销策略总控图
1-3 策略及检验——推广形象线
1-3 策略及检验——推广渠道线
1-3 策略及检验——公关活动线
1-3 策略及检验——现场展示线
1-4 年度整体营销工作小结
2-1 全盘整体及本年度销售目标
2-2 整体货源盘点

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