接近顾客方法培训(PPT 121页)

主要内容
一、接近顾客的涵义
二、接近顾客的目的
接近顾客的方法
推销接近的方法
（一）介绍接近法
知识链接——介绍接近法的方式
分析提示
（二）产品接近法
知识链接——产品接近法的要求
（三）接近圈接近法
接近圈接近法的案例
[分析]
（四）好奇接近法
好奇接近法的举例
（五）利益接近法
小案例—美国布得歇尔保险公司的推销约见活动
（六）震惊接近法
案例
（七）戏剧化接近法
应用
戏剧化接近法的案例
小案例
实际应用
案例四
（八）赞美接近法
赞美接近法的案例
（九）讨论接近法
（十）调查接近法
（十一）求教接近法
如何请教
（十二）搭讪与聊天接近法
（十三）馈赠接近法
小案例：巧妙馈赠
馈赠接近法的案例
（十四）反复接近法
接近新客户的六点经验
知识链接——商场推销接近
接近准顾客的忌讳
接近潜在顾客
让顾客轻松
换位思考的基本思路

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