促销策略讲义(PPT 66页)

主要内容
营销沟通系统的设计
一、市场营销沟通模式
效沟通过程
二、建立有效市场营销沟通方案的步骤
（一）确定目标受众
（二）确定沟通目标
（三）设计信息
信息内容
（四）选择沟通渠道
（五）制定促销预算
（六）确定促销组合
（七）衡量促销效果
（八）整合营销沟通（IntegratedMarketingCommunications简称IMC）
2.广告的类型
（3）根据广告的表现形式划分
（二）广告方案决策
1．确定广告目标
2．确定广告预算（考虑六个因素）
3．广告信息决策
4．广告媒体决策
5.广告效果的测定
6．广告效果评价
广告时机形式分类
广告评分表
二，销售促进
（1）销售促进的目的
（2）销售促进的主要决策
（2-1）确定促销目标
（2-2）选择促销工具
消费者促销工具（主要类型）
交易促销工具
主要的交易工具
制造商在交易促销种的挑战
业务和销售队伍的促销工具
（3）制定销售促进方案
（4）预试销售促进方案
（5）实施和控制销售促进方案
（6）评价销售促进结果
消费者促销活动对品牌份额的影响
三，公共关系
营销公关的主要决策
（1）主要的营销公关工具
（2）建立营销目标
（3）选择公共信息和载体
（4）执行营销攻关计划
（5）评估公共关系的效果
TheEnd

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